（转贴）深入剖析笔记本市场害人的统一零售价

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:06

最近小鱼浏览大学同学录，看到一位现在已经“硕”完了的同学刚刚不到12800多元买了台THINKPAD R52 2ZC，“买贵了！11000肯定拿到了，还能更便宜。”小鱼提醒他。朋友非常郁闷的表示，他询问了几家经销商同一款型不同商家的报价竟然异常混乱，13500、12800、12500、11800如此一来对本本市场并不熟悉的朋友就很轻易的被一些所谓的大门面大代理给忽悠了，对于经销商过时的他是几星级我是几星级，谁更值得信赖以及他们便宜可能是水货等无聊说词，小鱼并不觉得意外，小鱼比较生气的是在平时也发现很多笔记本电脑商家非常爱拿什么全国统一零售价当幌子蒙骗消费者。

深入剖析笔记本市场害人的统一零售价

小鱼同学多花了整整2000大元根源起因就是这个害人的全国统一零售价，JS请君入瓮般的带领同学登陆THINKPAD官方网站，信誓旦旦的告诉朋友看到没有THINKPAD R52 2ZC全国统一零售价13699元，我们已经给你优惠了很多，你可能能找到更便宜的，但如果与全国统一价格差的很远，那产品是否有问题就很难讲了，便宜没好货不要贪小便宜，这么多钱都花了，为什么不买个放心呢？听了以上丝丝入扣的分析，对笔记本市场不熟悉不了解的广大普通消费者当然就可能很轻易的相信这些JS的花言巧语，甚至可能会认为对方的确在用心良苦的为自己着想，实际上这类看似具有很强迷惑性的游说理由从基础上就是站不住脚的，原因很简单问题就是出在这个所谓的全国统一零售价上：

笔记本电脑由于其强大的功能获得日益的普及，但是作为一种高科技的电子产品对于消费者来讲需要大家掌握一定的计算机应用常识性知识，由于行业具有一定的技术门槛消费者毕竟不能像熟悉电视、冰箱、洗衣机等家电那样熟悉本本，所以我们会发现绝大多数消费者对电视机等家电产业产品价格可以做到如数家珍，但是在面对笔记本电脑的时候就有些丈二的和尚摸不到头，国美电器电视机、冰箱的统一零售价是固定的，我们当然不能和国美商量着看能不能少几百，那么笔记本的统一零售价媒体价格是否也是固定的呢？

统一零售价的概念大家从字面上就可以理解，它实际是一个官方媒体价格，市场经验丰富的消费者都知道，特别是类似于笔记本这类IT信息类产品的官方媒体价格往往是有很大水分的，基本上官方媒体价格和我们消费者最后划价后成交的价格是相距甚远的，小鱼着重强调笔记本电脑市场，是因为相比其他成熟的产业领域规范化的价格体系，IT信息领域尤其是仍旧价值不扉的笔记本电脑价格依然没有做到绝对的价格透明。

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:06

当今笔记本市场媒体价格突出表现特点

不揭开伤口永远不知道问题有多严重，从当今的国内笔记本电脑市场总体上看，就所谓的统一零售价媒体价误导消费者存在以下几个突出表现的特点：

特点一：品牌上媒体价全盘皆黑，个别有些例外。

在品牌上笔记本电脑的统一零售价普遍具有一定的水分，只是品牌与品牌不同，吃水的程度也有深有浅，不过还是有个别厂商比较例外，他们的统一零售价媒体价还是可以信赖的，这就是索尼和戴尔。熟悉笔记本电脑市场的朋友应该十分清楚，索尼的价格体系绝对是与众不同的，到不是因为其高质高价的产品定位，而是因为索尼出了名的不能划价，在索尼的卖场与销售人员讲价的余地非常小，当然也不是说绝对不能优惠，只是幅度相比其他品牌来讲可以忽略不计了，小鱼和索尼卖场的负责人相当熟识，小鱼曾经开玩笑的聊天，我如果买索尼现在号称史上最强的22888元的VAIO S49你们能优惠多少？得到的回答是最多优惠3个点，也就是不到700元，最后最后优惠也可能2万元成交。

再说戴尔，戴尔就更另类了，由于戴尔独特的直销策略，我们从戴尔官方网站上看到的媒体报价实际就是最终的成交价，戴尔会非常清晰的告诉我们这个报价已经包含了所有优惠和折扣，消费者不必担心自己被媒体价蒙骗，从价格透明这个角度理解我们也必须承认这是很多朋友忠于戴尔的原因。不过也必须指出戴尔价格的纯洁也不是绝对的，首先小鱼知道戴尔的销售代表自己手里也掌握着一定的折扣标准，只不过所占比率相当小。其次在销售上戴尔也暗地里默许某些系统集成商进行集团低价购买低价销售行为，但毕竟这样的优惠也十分有限。

特点二：产品档次上媒体价高低有别

产品档次上媒体价的水分高低有别这不难领会，如果本本的价格到了2999、3999、4999那么基本上划价的可能性就微乎其微了，优惠十几元几十元都非常罕见了，不过在5999以上这类价格就开始存在一定水分了，大家非常熟悉的HP5999实际上5600就可以拿到了，并且这绝对不是最低的，联想的6999优惠更多......接下来随着产品档次的提高售价的提高官方媒体价格的水分就变的越来越高深莫测了，究竟高到什么程度小鱼下面会给大家列举一些血腥的数据，小鱼血腥这个词用的绝对不夸张，因为除了血腥小鱼无法形容全国统一零售价公开媒体价与消费者最终成交价相差整整10000大元这是一种什么样的感受。

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:08

公开媒体价与最终成交价血腥差距

国际品牌篇

从当今国内笔记本市场情况看来，在公开媒体价上最不厚道的当属原IBM旗下现被联想收购的THINKPAD，刚刚小鱼同学就是一个活生生的例子，THINKPAD R52 2ZC媒体报价为13699元，而实际成交价小鱼甚至可以低于11000元做到，一般的成交价格也在11200-11500元左右，这样我们看到一款THINKPAD R52系列产品的公开媒体价与最终成交价之间的差价就达到了2200-2700元。那么THINKPAD更经典价格更高的T系列又如何呢？我们来看看THINKPAD T43 1BC的官方媒体价格竟然高达23999元，而实际成交价格又是多少呢？大家不要心急小鱼一步一步的揭开这血淋淋差价，小鱼以一个普通消费者的口吻寻求报价，经销商随口告诉小鱼价格可以做到不到2万，让小鱼亲自去看看并且价格还可以商量，不足一分钟的一个电话询价就得到不到2万报价与THINKPAD媒体23999元差价竟然就达到了4000元，当然通过小鱼深入了解本来就非常熟悉的THINKPAD经销商，对方表示现在很轻松就可以做到18000元左右，那么这个价格已经和媒体报价相差了6000元，震惊的还在后面，18000元仍旧不是底价，最后的成交价消费者甚至可以在16500-17000元之间拿到，最后我们看到了一个所谓媒体价与最终成交价的差价7500-8000元，这是一个多么惊人的数字啊！小鱼要指出的是理论上THINKPAD T43 1BC根本不是T系列媒体价与最终成交价的差价最大的款型，在接下来小鱼不想在列举那些价格更高的T43款型了，不用计算他们的媒体价与最终成交价也肯定在万元以上了。

天下乌鸦一般黑对于其他国际品牌来讲情况基本类似，HP不久前推出的最新PRESARIO B1800超轻超薄系列笔记本电脑B1807款型媒体价格达到12599元，而实际消费者万元即可成交，媒体价与最终成交价的差价也达到2600元。没有附带微软WINXP操作系统的采用迅驰PM1.6GHZ处理器的HP Compaq nx6120 商用笔记本电脑款型媒体价格为11999元，而实际上成交价格在9000-9500元之间，这又是2500-3000元的差价，再加上小鱼刚刚已经说过甚至HP现在的主打低端机型媒体价格为5999元的HP ze2202AP，最终的成交价格都可以达到5600元，如此定位低价的产品尚有400元的价格浮动，那么可见在国际品牌笔记本系列中媒体价与最终成交价的差价是多么的让人难以想象了。

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:09

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:10

我国台湾篇

接下来轮到我国台湾笔记本电脑厂商产品，问题依旧华硕A3G系列媒体价9988元的A3515CG-DR款型以及媒体价为12988元的A3516G-DR，实际的成交价则分别为8000和9000元，这又是一个2000-4000元的媒体价与最终成交价的差价。另外一个华硕Z9100G系列媒体价9588元的Z91515CG-DR以及媒体价为12588元的Z91516G-DR，实际的成交价分别为7500和8500元，依然是2000-4000元的媒体价与最终成交价的差价。明基Joybook7000媒体价格为12000元，实际成交价在10000-10500元之间，媒体价与最终成交价的差价为1500-2000元。BenQ 全球首款13吋全内置超轻薄笔记本JoybookS52媒体价格为12000元，实际成交价在9500-10000元之间，媒体价与最终成交价的差价为2000-2500元。

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:11

本土国货篇

最后来到我们的本土笔记本电脑厂商，受到很多消费者关注的联想天逸机型100C款型媒体价格为8999元，而消费者最终成交价不会超过7500元，媒体价与最终成交价的差价为1500元，同样联想天逸200机型是天逸Y200的平台升级增强版，全面采用迅驰二代平台，媒体价格为11999元的款型，市场实际成交价同样不会超过10500元，媒体价与最终成交价的差价为1500元

对于以上官方媒体报价与市场实际成交价的差距小鱼今天不想过多的列举了，长久以来，无论是国际笔记本巨头还是我国台湾实力雄厚的笔记本电脑制造商亦或是我们的本土笔记本电脑厂商他们所谓的全国统一零售价或者叫媒体价格根本就是一纸空文“成事不足败事有余”，特别表现在过去是IBM，现在已经接管THINKPAD的联想这样的厂商，这些厂商媒体上的报价往往与市场真正的成交价格相差非常悬殊，甚至有过万元的差距，真的是让人匪夷所思。我们是否可以这样理解实际上笔记本厂商所谓的官方价格就是一个极其不负责任的行为，这样的不负责任就给很多消费者带来了很大的困绕，为一些缺乏诚信的JS蒙骗不熟悉笔记本电脑市场的消费者提供了绝佳的工具，让广大消费者遭到巨大的损失而有口难辩。

yif-song · 发表于 2005-9-22 09:12

2500、4000、6000元......这就是媒体价比实际成交购买笔记本高出的价格，是否感到触目惊心呢？一个简单的道理消费者一旦轻信或者受到所谓媒体价格的误导就很容易受到经销商的蒙蔽而相比要额外多付出类似2500、4000元银子，我相信大家都会算这笔清晰的不能再清晰的帐目，小鱼也不需要在这个问题上罗嗦什么！在这里小鱼只是希望大家最后注意一点，那就是小鱼现在体现给大家的官方媒体价实际上是有大量水分的价格，大家都知道这绝对不是最后的成交价格，一般情况下绝大多数准备购买本本的消费者通过与经销商的不断讨价还价，最后还能有一个更低的价格，当然这和朋友们的讲价技巧和水平有关，也就是说以上我们看到的最后成交价与媒体价的差值还是会进一步的加大，类似THINKPAD这类产品最终如果出现4000、6000元的差价是很正常的。

小鱼以上说了很多，更多的是对现在媒体价与最终成交价的差价的分析，小鱼要特别提醒广大消费者的是，大家在购买笔记本电脑产品前，一些对本本市场并不熟悉的朋友事先应该做足功课，货比三家当然是最后判断的参考，但此之前我们至少要对所购买的品牌产品款型价格进行一定的了解，警惕一些不良JS以统一零售价和媒体价作为幌子在价格上蒙蔽消费者花费不必要的冤枉钱，为此大家要特别警惕如果真的出现3000元甚至4000元的差价，消费者就太吃亏了，大家完全可以用这些额外的投入升级自己的本本或者购买MP3、数码相机等等其他产品，这何乐而不为呢？大家想想是不是这个道理。

l2000c · 发表于 2005-9-22 10:34

这样的帖子一定要加精呀！！！

yif-song · 发表于 2005-9-22 15:48

多谢楼上的xd，呵呵

echorose · 发表于 2005-9-23 09:19

太黑了，这就是为什么行货会比水货贵那么多的一个主要原因了。

ukyodc · 发表于 2005-9-23 11:09

值得一看

显示全部楼层 · 发表于 2005-9-23 17:04

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Apollo_qd · 发表于 2005-9-23 17:24

哎，真不敢买行货了，一进海龙就被围追堵截

truly · 发表于 2005-9-23 19:41

呵呵，别的本本品牌俺不了解，戴尔的价格体系可是远非楼主转的文章所提的那么简单呢...真要是写出来的话可能不比这篇短。看在这里IBM的Fans比较多的情况下俺就不多扯了。买本本，米人推荐IBM，穷人推荐DELL。有对DELL购买技巧感兴趣的朋友可以PM我咨询

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liux 该用户已被删除	发表于 2005-9-23 17:04 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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